考點七　商品流通企業(yè)經(jīng)營決策方法一確定型決策方法

　　確定型決策方法包括價值分析法、量本利分析法、費用分析法、資源利用的線性規(guī)劃法、貨物調(diào)運圖上作業(yè)法和表上作業(yè)法等。在此僅介紹價值分析法和量本利分析法。

　　(一)價值分析法

　　1.單一目標(biāo)決策

　　如果方案的目的就是為了達(dá)到某一功能，例如，擴大商品銷售額、增加利潤、降低成本、節(jié)約消耗等，可直接用公式計算各種方案的價值：

　　V=F/C

　　式中，V——價值系數(shù);

　　F——功能(可以用貨幣單位、實物單位或評分法進(jìn)行計量);

　　C——費用(或成本)。

　　方案的V值越大，說明該方案的價值越大，方案越優(yōu)。

　　【例14·單選題】某商品流通企業(yè)為擴大銷售額制定了四種方案，四種方案的所需費用和可能得到的銷售額預(yù)計數(shù)如下表所示。用價值分析法選擇出的比較滿意的方案是(　　)。

　　A.甲

　　B.乙

　　C.丙

　　D.丁

　　【答案】D 

　　【例15·單選題】某商品流通企業(yè)在制定年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃時，有增加利潤總額、提高市場占有率和增加銷售額三個目標(biāo)。為實現(xiàn)這三個目標(biāo)，擬定了甲、乙、丙、丁四種方案，各項目標(biāo)的權(quán)數(shù)和各方案對各項目標(biāo)的預(yù)計價值得分(十分制)如下表所示。采用價值分析法選擇，比較滿意的方案是(　　)。

　　A.甲方案

　　B.乙方案

　　C.丙方案

　　D.丁方案

　　【答案】B

　　【解析】本題考查價值分析法中的多目標(biāo)決策模型。甲、乙、丙、丁方案的綜合價值系數(shù)依次為7.15、7.55、7.10、7.15。乙方案的綜合價值系數(shù)最大，所以乙方案是比較滿意的方案。

　　(二)量本利分析法(盈虧轉(zhuǎn)折分析法)

　　1.銷售成本分析

　　(1)固定成本。用K表示，它的發(fā)生額一般不直接隨銷售量的增加或減少而變動。

　　(2)變動成本。用C1Q表示，其中C1為單位商品的變動成本，Q表示銷售量。

　　(3)銷售總成本。用W表示，W=K+C1Q。

　　2.銷售收入分析

　　銷售收入用P表示，P=C2Q，其中C2為商品單價，Q表示商品的銷售量。

　　3.盈虧轉(zhuǎn)折點分析

　　盈虧轉(zhuǎn)折點即是銷售收入與銷售總成本相等時的銷售量(QO)，此時C2QO=K+C1Qo

　　即QO=K/(C2-C1)

　　式中，QO——保本銷售量;

　　K——固定成本;

　　C1——單位商品變動成本;

　　C2——商品單價。

　　如果計算保本銷售額，保本銷售額用P。來表示，則保本銷售額的計算公式為：

　　PO=C2Qo=K/(1-α)

　　式中a——變動費率，a=C1/C2

　　【例16·單選題】某商品流通企業(yè)經(jīng)銷某種商品的變動費率為0.8，固定成本分?jǐn)倿?0萬元，該商品的銷售價格為1000元/臺，則該商品的保本銷售量是(　　)臺。

　　A.100

　　B.125

　　C.500

　　D.525

　　【答案】C

　　【解析】本題考查保本銷售量計算公式。保本銷售量=固定成本/(商品單價一單位商品變動成本)，變動費率=單位商品變動成本/商品單價。

　　【例17·單選題】某商品流通企業(yè)經(jīng)銷的某種機械產(chǎn)品的銷售價格為2600元/臺，該種機械產(chǎn)品的變動成本為2300元/臺，固定成本分?jǐn)倿?萬元。該種機械產(chǎn)品的保本銷售額為(　　)萬元。

　　A.26

　　B.52

　　C.78

　　D.92

　　【答案】C

　　【解析】本題考查保本銷售額的計算。保本銷售量=90000/(2600-2300)=300(臺)，保本銷售額=300×2600=78(萬元)。

　　4.盈利目標(biāo)分析

　　商品流通企業(yè)的盈利等于銷售收入減銷售總成本。即目標(biāo)盈利額

　　J=P-W=C2 QJ-(K+C1QJ)=QJ(C2-C1)-K

　　經(jīng)過轉(zhuǎn)換，保利銷售量QJ=(K+J)/(C2-C1);

　　保利銷售額(PJ)=保利銷售量×銷售單價=C2QJ或(K+J)/(1-a)。

　　式中J——表示目標(biāo)盈利額;

　　QJ——表示實現(xiàn)目標(biāo)盈利額J的最低銷售量(保利銷售量);

　　PJ——表示實現(xiàn)目標(biāo)盈利額J的最低銷售額(保利銷售額);

　　W——表示銷售總成本，

　　【例18·單選題】正通公司經(jīng)銷某種機電產(chǎn)品，銷售單價是1.2萬元/臺，單位商品的變動成本是6000元/臺，固定成本分?jǐn)倿?萬元。現(xiàn)要求該機電產(chǎn)品在計劃期實現(xiàn)目標(biāo)盈利額為6萬元。則保利銷售量是(　　)臺。

　　A.25

　　B.30

　　C.22

　　D.27

　　【答案】A

　　【解析】本題考查盈利目標(biāo)分析法。保利銷售量=(60000+90000)/(12000-6000)=25(臺)。

　　5.經(jīng)營安全率分析經(jīng)營安全率是反映經(jīng)營安全程度或風(fēng)險程度大小的指標(biāo)，其等于預(yù)計銷售量與保本銷售兩者之差除以(比上)預(yù)計銷售量。計算公式為：

　　h=(Q-Qo)/Q

　　式中，h為經(jīng)營安全率;Q為預(yù)計銷售量;QO為保本銷售量。

　　據(jù)有關(guān)資料表明：h在40%以上，表示經(jīng)營很安全;h在30%～40%，表示經(jīng)營比較安全;h在20%～30%，表示經(jīng)營不太好;h在10%～20%，表示經(jīng)營要引起注意了;h在10%以下，表示經(jīng)營處于危險階段。

　　【例19·單選題】某商品流通企業(yè)預(yù)計2011年某種商品的銷售量為3000噸，該種商品的保本銷售量為1800噸，則該種商品的經(jīng)營安全率是(　　)。

　　A.25.9%

　　B.30.0%

　　C.40.0%

　　D.66.6%

　　【答案】C

　　【解析】本題考查經(jīng)營安全率計算公式。經(jīng)營安全率=(預(yù)計銷售量一保本銷售量)/預(yù)計銷售量。

　　6.扭虧增盈分析

　　如果預(yù)測銷售量小于保本銷售量，就虧本;如果預(yù)測銷售量大于保本銷售量，則贏利。根據(jù)量本利分析公式可以看出，扭虧增盈的措施有：

　　(1)降低單位商品變動成本;

　　(2)降低固定成本分?jǐn)傤~;

　　(3)適當(dāng)提高銷售單價;

　　(4)上述各項措施的綜合運用。

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