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第二節(jié) 企業(yè)內(nèi)部因素的分析方法及附加競爭值
一、資源分析
考察企業(yè)的核心競爭力首先要做的是資源審計。審計人員需要識別企業(yè)目前擁有的資源,以及這些資源的生產(chǎn)能力、彈性、平衡性以及對內(nèi)部環(huán)境的影響。
資源審計可以從以下五個方面來分析,分別是實物資源、無形資源、人力資源、技術(shù)資源以及財務(wù)資源。
實物資源 |
包括企業(yè)已經(jīng)擁有的資源以及企業(yè)容易獲取的資源。實物資源的審計需要分析其使用的成本效益,衡量資本生產(chǎn)力的一種方式是每單元資本的利潤。 |
無形資源 |
包括商標(biāo)和企業(yè)其他的信譽(yù)資產(chǎn)、專利以及其他的知識產(chǎn)權(quán)。關(guān)系性資源。 |
人力資源和勞動力市場 |
人力資源是提供給企業(yè)的生產(chǎn)性服務(wù)。包括8個方面。 |
技術(shù)資源 |
這類項目通常比較復(fù)雜,需要較大成本的投入。成功的技術(shù)投入會帶來產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新,從而提高企業(yè)的生產(chǎn)力。 |
財務(wù)資源 |
企業(yè)需要通過融資來擴(kuò)大規(guī)模。一般來說,有四種不同的融資方式。 |
二、價值鏈分析(內(nèi)容稍微凌亂,大家注重理解)
(一)將資源轉(zhuǎn)化為價值鏈
價值鏈,是指企業(yè)為了滿足長期的市場目標(biāo)以及整個鏈條的共同利益而進(jìn)行的戰(zhàn)略協(xié)作。
三種最常見的價值鏈驅(qū)動因素:讓價值鏈發(fā)動更強(qiáng)增值的因素。形成并發(fā)揮作用。
市場差異化 |
瞄準(zhǔn)時機(jī)發(fā)展差異化市場。比如,規(guī)模較小的企業(yè)可以發(fā)展專業(yè)性市場。 |
質(zhì)量保證 |
建立詳細(xì)的從初級生產(chǎn)到零售的質(zhì)量保證系統(tǒng)。 |
鏈條組織 |
設(shè)立鏈條組織的目的在于減少交易、存貨及運(yùn)送費用,找出價值鏈中的瓶頸部分以及無效率部分進(jìn)行改進(jìn)。順暢有效的環(huán)節(jié)循環(huán)。 |
邁克爾·波特的價值鏈定義:顧客愿意為企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)支付的價格。
(二)波特的價值鏈理論
多數(shù)理論認(rèn)為,企業(yè)戰(zhàn)略的成功與財富的增加來源于兩個戰(zhàn)略:降低成本和增加收入。波特認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該按照成本最小化或者產(chǎn)品差異化的戰(zhàn)略來分配資源,這是能為企業(yè)帶來競爭性優(yōu)勢和超常利潤的一般性戰(zhàn)略。
同一個行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)都擁有相近的價值鏈。企業(yè)應(yīng)該知道自己的價值鏈以及競爭對手、供應(yīng)商、代理商的價值鏈。
價值鏈分析的目的在于找到給企業(yè)貢獻(xiàn)最多增加值的活動,并且規(guī)劃相應(yīng)的戰(zhàn)略進(jìn)行改善。
(三)價值鏈中五種基本活動和四種輔助活動
1.五種基本活動的內(nèi)容
五種基本活動 |
闡述 |
進(jìn)貨后勤 |
提供產(chǎn)品或服務(wù)的接收、儲存和分配關(guān)聯(lián)的各種活動。如原材料搬運(yùn)、倉儲、庫存控制、車輛調(diào)度和向供應(yīng)商退貨。 |
生產(chǎn)經(jīng)營 |
將各種投入品轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品或服務(wù)的各種活動。如機(jī)械加工、包裝、組裝、設(shè)備維護(hù)、檢測等。 |
發(fā)貨后勤 |
產(chǎn)品集中、儲存以及配送最終產(chǎn)品的活動。如產(chǎn)成品庫存管理、原材料搬運(yùn)、送貨車輛調(diào)度等。 |
市場營銷 |
提供買方購買產(chǎn)品的方式,引導(dǎo)買方進(jìn)行購買的各種活動。如廣告、促銷、銷售隊伍、渠道建設(shè)等。 |
服務(wù) |
向顧客提供能使產(chǎn)品保值增值的各種服務(wù)。如安裝、維修、培訓(xùn)、零部件供應(yīng)等。 |
2.四種輔助活動的內(nèi)容
四種輔助活動 |
闡述 |
企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) |
企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施主要是指常規(guī)管理系統(tǒng)和管理活動。職能上相互獨立,各自發(fā)揮功能,功能和效率上相互作用。整體的協(xié)調(diào)配合互動很重要。系統(tǒng)觀。 |
采購 |
是指購買各種投入的活動,包括了所有與供貨商有關(guān)的活動。采購既包括企業(yè)生產(chǎn)原料的采購,也包括支持性活動相關(guān)的購買行為,如研發(fā)設(shè)備的購買等;另外亦包含物料的的管理作業(yè)。采購的質(zhì)量對企業(yè)經(jīng)營影響巨大。 |
人力資源管理 |
是指企業(yè)對員工的管理。包括各種涉及所有類型人員的招聘、雇傭、培訓(xùn)、開發(fā)和報酬等各種活動。人力資源管理不僅對基本和支持性活動起到輔助作用,而且支撐著整個價值鏈。 |
技術(shù)開發(fā) |
包括技術(shù)訣竅或技術(shù)成分、工藝設(shè)備,生產(chǎn)過程,產(chǎn)品設(shè)計和研究、辦公自動化等。 |
多項選擇題:(2010年真題4)4.按照波特的價值鏈理論,企業(yè)的下列各項活動中,屬于輔助活動的有( )。
A.書店提供網(wǎng)絡(luò)在線銷售服務(wù)
B.家電生產(chǎn)企業(yè)利用外包倉庫儲存其產(chǎn)成品
C.快遞公司重整其人力資源管理,提升員工的服務(wù)能力
D.制鞋企業(yè)設(shè)立特定研究中心專門從事人體工程學(xué)和產(chǎn)品生產(chǎn)的研究
『正確答案』CD
考察理解能力,單一知識點,價值鏈之輔助活動。
(四)價值鏈中資源的分解與描述
分析步驟 |
描述 |
識別價值活動 |
這個階段應(yīng)包括成本與相應(yīng)增加值的匹配,以及關(guān)鍵活動的識別。 |
識別成本或價值驅(qū)動因素 |
成本動因是審查每一項價值活動,找出對成本影響較大活動的過程。 |
識別聯(lián)系 |
企業(yè)的價值活動與這些價值活動之間的聯(lián)系是企業(yè)競爭優(yōu)勢的源泉。波特強(qiáng)調(diào)活動之間的聯(lián)系的重要性。活動之間的聯(lián)系具有以下兩個作用: |
(五)波特價值鏈的應(yīng)用實例
三、超越競爭對手
差異化意味著企業(yè)擁有獨特的戰(zhàn)略為顧客提供價值。以下是實現(xiàn)差異化的五個主要途徑:
產(chǎn)品差異化 |
產(chǎn)品差別化是指企業(yè)擁有獨特的產(chǎn)品或者使產(chǎn)品多樣化的方式,使得自己的產(chǎn)品不同于競爭對手的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān) |
市場差異化 |
企業(yè)可以通過創(chuàng)造巨大轉(zhuǎn)換成本來實現(xiàn)市場差異化。 |
分銷渠道 |
分銷渠道的獲取和控制是企業(yè)的一項重要資產(chǎn)。 |
技術(shù)的發(fā)展 |
技術(shù)進(jìn)步是企業(yè)提高其生產(chǎn)力和效率的核心,較早采用先進(jìn)的技術(shù)能給企業(yè)贏得最終的勝利。 |
產(chǎn)品創(chuàng)新 |
成功的企業(yè)是敢于面對不斷變化的現(xiàn)狀以及不斷地審視產(chǎn)品市場政策的企業(yè)。 |
單選題3:進(jìn)貨后勤屬于價值鏈分析中的( )
A.基本活動 B.輔助活動
C.次要活動 D.首要活動
『正確答案』A
多選例題3:價值鏈中的輔助活動包括( )
A.企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) B.采購
C.人力資源管理 D.技術(shù)開發(fā)
『正確答案』ABCD
『答案解析』價值鏈的四種輔助活動。
多選例題4:以下屬于價值鏈基本活動的有( )
A.存活控制 B.送貨
C.產(chǎn)品維修 D.會計
『正確答案』ABC
『答案解析』存貨控制屬于進(jìn)貨后勤,送貨屬于發(fā)貨后勤,產(chǎn)品維修屬于服務(wù),而會計是屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),屬于輔助活動
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