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　　第四節　國際商業環境和國際化經營的概念及分析

　　國際擴張和全球化變得重要，管理層必須考慮適合其相對優勢的最佳進入模式和走向國際的戰略理念，并評估風險。

　　一、國際化行為

　　(一)多國化戰略。

　　多國化戰略，是指一個企業的大部分活動，如戰略和業務決策權分配到所在國以外的戰略業務單位進行，由這些單元向本地市場提供本土化的產品，從而把自己有價值的技能和產品推向外國市場而獲得收益。 多國化戰略注重每個國家或地區之間的競爭，認為各個國家情況不同，于是以國界來劃分市場區域。它采用高度分權的方式，允許每個部門集中關注一個地理區域、地區或國家。換句話說，每個國家的消費的需要與需求、行業狀況(如競爭者的數量和類型)、政治法律制度和社會標準都各不相同，多國化戰略讓各國子公司的管理者有權將企業產品個性化來滿足本地消費者的特殊需求和愛好，因此該戰略能使企業面對各個市場的異質需求時的反應最優化。 

 

　　特點：組織松散、高度分權、核心不變、產品本土、反應敏捷(管得最松)

　　(二)全球化戰略

　　全球化戰略，是指在全世界范圍生產和銷售同一類型和質量的產品或服務。企業根據最大限度地獲取低成本競爭優勢的目標來規劃其全部的經營活動，它們將研究與開發、生產、營銷等活動按照成本最低原則分散在少數幾個最有利的地點來完成，但產品和其他功能則采取標準化和統一化以節約成本。全球化戰略更加集權，強調由母國總部控制。不同國家的戰略業務單元相互依存，而總部試圖將這些業務單元整合。

 

　　特點：中央集權、全球布局、產品統一、反應遲鈍、管理困難(管得最死)

　　(三)跨國化戰略

　　當一個企業在許多國家從事經營，但總部仍設在其所在地時，即稱為跨國成長。為此，它們一改以往那種僅由母公司向分布在外的子公司輸出經營才能和產品的做法，而是在全部企業之間互相轉讓與推廣競爭優勢。

　　跨國化戰略是讓企業可以實現全球化的效率和本土化的敏捷反應的一種國際化戰略。 在跨國成長中，企業同時為獲取低成本和適應各地區差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內規劃其全部功能活動，另一方面則高度重視地區差別對企業活動的要求。

 

　　特點：中央領導、全球布局、產品本土、反應敏捷、內部交流(折中)

　　單選例題(2010年單選3)3.甲公司是牛肉生產、加工及零售企業。近期甲公司開始考慮將其業務擴展到國際市場，在勞工成本較低的越南設立統一的牛肉加工廠，并在多個國家從事牛肉加工食品零售業務。甲公司管理層采用集權式管理方式，為確保牛肉加工食品的質量，甲公司計劃將所有原料牛在日本農場飼養。根據以上內容，適合甲公司選擇的國際化發展戰略是(　)。

　　A.多元化成長戰略　　B.全球化戰略　　C.多國化戰略　　D.跨國化戰略

　　『正確答案』B

　　考察理解分析能力，多知識點，三種國際化行為的區別。

　　二、國際化經營的動因

　　(一)尋求資源

　　(二)尋求市場

　　(三)尋求效率：降低成本全球布局，分工各個職能和流程。不管分工分布在發展水平不同的國家還是經濟結構收入水平類似的國家。

　　(四)尋求戰略性資產

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