(四)生命周期理論與波士頓矩陣的結合
引入期的產品屬于嬰兒產品,成長期的產品屬于明星產品,成熟期的產品屬于金牛產品,衰退期的產品屬于瘦狗產品。
生命周期各階段的特點
生命周期階段 | 引入期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 | |||||
銷售額 | 小,增長慢 | 較大,增長快 | 大,增長慢 | 小,下降 | |||||
顧客 | 高收入、追求時尚客戶 | 需要培訓 早期采用者 |
擴大的人群 | 更廣泛接受 效仿購買 |
巨大市場、飽和、重復購買 | 巨大市場 重復購買 品牌選擇 |
精明、挑剔 | 有見識 挑剔 | |
產品 | 設計新穎,質量一般 | 處于試驗階段 , 質量沒有標準,也沒有穩定的設計, 設計和發展帶來更大的成功 |
差異較大、質量不斷改進 | 產品的可靠性、質量、技術性和設計產生了差異 | 差異縮小、質量好 | 各部門之間標準化的產品 | 差異小、質量可能出問題 | 產品范圍縮減 質量不穩定 | |
風險(經營) | 很大 | 高 | 較大 | 增長掩蓋了錯誤的決策 | 較小 | 重大 | 小 | 廣泛波動 | |
凈現金流量 盈利性 |
負數 高價格、高毛利、低凈利 |
高價格 高毛利率 高投資 低利潤 |
小(正或負)高凈利 | 利潤最高 公平的高價和高利潤率 |
很大的正數價格下降、凈利適中 | 價格下降 毛利和利潤下降 |
正數,下降 低價格、低毛利、低凈利 |
降低流程和毛利 選擇合理的高價和利潤 | |
競爭者 | 少 | 少 | 競爭者涌入 | 參與者增加 | 數量多,競爭激烈,價格競爭 | 價格競爭 | 部分競爭者退出 | 一些競爭者退出 | |
投資需求 | 很大 | 最大 | 較大 | 適中 | 較小 | 減少 | 不投資或收回 | 最少或者沒有 | |
戰略目標 | 擴大市場份額,爭取成為領頭羊 | 爭取最大市場份額,堅持到成熟期到來 | 鞏固市場份額,同時提高投資報酬率 | 防御,獲取最后的現金流 | |||||
戰略路徑 | 投資于研發和技術 | 市場營銷,改變價格形象和質量形象 | 提高效率,降低成本 | 控制成本,維持正的現金流或退出 | |||||
(五)財務風險(Financial Risk)與經營風險(Business Risk)的搭配
經營風險的大小是由特定的經營戰略決定的,財務風險的大小是由資本結構決定的,它們共同決定了企業的總風險。
搭配形式 | 總體風險 | 債權人 | 權益投資人 | 總體結論 |
高經營風險與高財務風險搭配 | 很高的總風險 | 不符合債權人的要求。他們投入了絕大部分的資金,讓企業去從事風險巨大的投資。如果僥幸成功,他們只得到以利息為基礎的有限回報,大部分收益歸于權益投資人;如果失敗,他們將無法收回本金 | 符合風險投資者的要求,他們只需要投入很小的權益資本,就可以開始冒險活動。如果僥幸成功,投資人可以獲得極高的收益;如果失敗了,他們只損失很小的權益資本 | 這種搭配會因找不到債權人而無法實現 |
高經營風險與低財務風險搭配 | 中等程度的總體風險 | 對于債權人來說風險很小。不超過清算資產價值的債務,債權人通常是可以接受的 | 對于權益投資人(風險資本)有較高的風險,也會有較高的預期報酬,符合他們的要求 | 可以同時符合股東和債權人期望的現實搭配 |
低經營風險與高財務風險搭配 | 中等的總體風險 | 對于債權人來說,經營風險低的企業有穩定的經營現金流入,可以為償債提供保障,可以為其提供較多的貸款 | 對于權益投資人來說經營風險低,投資資本回報率也低。如果不提高財務風險(充分利用財務杠桿),則權益報酬率也會較低。他們愿意提高負債權益比例,因此可以接受這種風險搭配 | 可以同時符合股東和債權人期望的現實搭配 |
低經營風險與低財務風險搭配 | 很低的總體風險 | 對于債權人來說,這是一個理想的資本結構,可以放心為它提供貸款。公司有穩定的現金流,并且債務不多,償還債務有較好的保障 | 對于權益投資人來說很難認同這種搭配,其投資資本報酬率和財務杠桿都較低,自然權益報酬率也不會高 | 不符合權益投資人的期望,不是一種現實的搭配 |
【結論】
● 經營風險與財務風險的反向搭配,是可以同時符合權益人和債權人的期望的現實搭配。
● “雙高”搭配符合風險投資人的要求,不符合債權人的要求,會因找不到債權人而無法實現。
● “雙低搭配”對債權人是一個理想的資本結構,但不符合權益投資人的期望,不是現實的搭配。
(六)企業在不同發展階段的財務戰略
企業的發展階段 | |||||
起步期 | 成長期 | 成熟期 | 衰退期 | ||
風險搭配情況 | 經營風險 | 非常高 | 高 | 中等 | 低 |
財務風險 | 非常低 | 低 | 中等 | 高 | |
財務戰略 | 資本結構 | 權益融資 | 主要是權益融資 | 權益+債務融資 | 權益+債務融資 |
資金來源 | 風險資本 | 權益投資增加 | 保留盈余+債務 | 債務 | |
股利 | 不分配 | 分配率很低 | 分配率高 | 全部分配 | |
常見指標 | 價格/盈余倍數(市盈率) | 非常高 | 高 | 中 | 低 |
股價 | 迅速增長 | 增長并波動 | 穩定 | 下降并波動 |
【例題4·單選題】根據波士頓矩陣理論,當某企業的所有產品均處于高市場增長率時,下列各項關于該企業產品所屬類別的判斷中,正確的是( )。【2009】
A.明星產品和金牛產品
B.明星產品和問號產品
C.瘦狗產品和金牛產品
D.金牛產品和問號產品
『正確答案』B
『答案解析』市場增長率高的時候,相應產品類型為明星產品和問號產品。
【例題5·單選題】在激烈的競爭環境中,處在同一行業的企業紛紛通過市場營銷爭取某產品的最大市場份額,這種情形標志著該產品已進入生命周期的( )。 【2011】
A.引入期階段
B.成長期階段
C.成熟期階段
D.衰退期階段
『正確答案』B
『答案解析』成長期市場擴張,市場營銷是關鍵。選項B正確。
【例題6·多選題】下列各項關于經營風險與財務風險的搭配方式的表述中,正確的有( )。【2011】
A.高經營風險與高財務風險搭配通常因不符合風險投資者的期望而無法實現
B.高經營風險與低財務風險搭配是同時符合股東和債權人期望的現實搭配
C.低經營風險與高財務風險搭配是同時符合股東和債權人期望的現實搭配
D.經營風險與財務風險反向搭配是制定資本結構的一項戰略性原則
『正確答案』BCD
『答案解析』本題考核經營風險與財務風險的搭配。選項A符合風險投資者的期望,對于投資人來說,較高的風險也會有較高的預期報酬。
【例題7·多選題】乙公司是一家初創期的高科技企業。乙公司管理層正在實施企業特征分析,以便選擇合適的財務戰略。下列各項關于乙公司企業特征和財務戰略選擇的表述中,正確的有( )。 【2009】
A.乙公司屬于經營風險較高的企業
B.乙公司適合風險投資者投資
C.乙公司適宜進行高負債籌資
D.乙公司不適宜派發股利
『正確答案』ABD
『答案解析』處于初創期的高科技企業,經營風險比較高。相應的財務風險應該較低,所以適合風險投資人投資,而不是進行高負債籌資。同時,經營風險高得企業現金流量不穩定,因此不適宜派發股利。
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