戰略

具體類型

適用條件

－體化

戰略

縱向－

體化戰略

前向－體化

獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權的戰略

主要適用條件包括：①企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；②企業所在產業的增長潛力較大；③企業具備前向－體化所需要的資金、人力資源等；④銷售環節的利潤率較高

后向－體化

獲得供應商的所有權或加強對其控制權

主要適用條件包括：①企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求；②供應商數量較少而需求方競爭者眾多；③企業所在產業的增長潛力較大；④企業具備后向－體化所需的資金、人力資源等；⑤供應環節的利潤率較高；⑥企業產品價格的穩定對企業而言十分關鍵，后向－體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定

橫向－

體化戰略

收購、兼并或聯合競爭企業的戰略

在下列情形中，比較適宜采用橫向－體化戰略：①企業所在產業競爭較為激烈；②企業所在產業的規模經濟較為顯著；③企業的橫向－體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得－定的壟斷地位；④企業所在產業

的增長潛力較大；⑤企業具備橫向－體化所需的資金、人力資源等

戰略

具體類型

適用情況

密集型戰略

市場滲

透戰略

現有產品，現有市場

主要適用于以下幾種情況：

①整個市場正在增長，或可能受某些因素影響而產生增長

②企業決定將利益局限在現有產品或市場領域

③其他企業由于各種原因離開了市場

④企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢

⑤對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低

市場開

發戰略

現有產品，新市場

主要適用于以下幾種情況：

①存在未開發或未飽和的市場

②可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道

③企業在現有經營領域十分成功

④企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源

⑤企業存在過剩的生產能力

⑥企業的主業屬于正在迅速全球化的產業

產品開

發戰略

新產品，現有市場

主要適用于以下幾種情況：

①企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度

②企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業

③企業所在產業正處于高速增長階段

④企業具有較強的研究與開發能力

⑤主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品

類別

相關描述

多元化戰略

(新產品

和新市場)

相關多元化戰略(同心多元化)

企業以現有業務或市場為基礎進入相關產業或市場

企業在產業或市場內具有較強的競爭優勢，而該產業或市場的成長性或吸引力逐漸下降

非相關多元化戰略(離心多元化)

企業進入與當前產業和市場均不相關的產業或市場

企業當前產業或市場缺乏吸引力．也不具備較強的能力和技能轉向相關產品或市場

類別

相關描述

采用多元化

戰略的原因

①在現有產品或市場中持續經營并不能達到目標

②企業以前由于在現有產品或市場中成功經營而保留下來的資金超過了其在現有產品或市場中的財務擴張所需要的資金

③與在現有產品或市場中的擴張相比，多元化戰略意味著更高的利潤

優點

①分散風險

②能更容易地從資本市場中獲得融資

③在企業無法增長的情況下找到新的增長點

④利用未被充分利用的資源

⑤運用盈余資金

⑥獲得資金或其他財務利益

⑦運用企業在某個產業或某個市場中的形象和聲譽來進人另－個產業或市場

風險

①來自原有經營產業的風險

②市場整體風險

⑧產業進入風險

④產業退出風險

⑤內部經營整合風險