三、“拉家�！崩�出個大市場

　　能讓華爾街為之震動，能讓投行大佬們拿來當一門經濟學課程研究，近年來中國大媽“叱咤”投資市場，絕對是“狠”角色。

　　但要說大媽們究竟有多厲害，很多時候無外乎“隔壁張大媽買黃金了”、“樓上李阿姨也買了一點”、“而且電視上也說現在金價是低點”……

　　大媽們有自己的圈子，而且一定是個不小的圈子。不要說，“張家長、李家短”能夠一傳十、十傳百，要趕上點什么好事情、好機會，一定是圈子中無人不知。但炒金、炒房，甚至是炒比特幣，那是需要點資金實力打底的，不是每個家庭，每個大媽，都能隨隨便便拿出個幾十萬、幾百萬來把握機會的。

　　不過，大媽圈中的好機會，炒金、炒房、炒比特幣這類相對“高端”的投資還是少數，更多的是與日常生活、與喜好息息相關的消費，從電子產品到服飾，從保健用品到日常小菜，一應俱全。別看這些都算不上太大的消費，一旦大媽們達成共識，集結去消費，市場未必小。

　　大媽們迷上了“唱機”，也就是隨身可帶的音樂播放機。如果說，電子產品還只是 “廣場舞”大媽們的 個 人 喜好，那么與日常生活相關的消費市場，那就無處不在了。

　　據說，物流送貨過來時，還給阿姨媽媽們每人發了張名片，“這單生意做大了。我老媽可是免費代言啊。 ”朋友笑稱。

　　大媽們圈子里 “拉家常”，話題特別多，其中的市場機會也很多。比如說，今天菜市場里某個鋪位的菜特別新鮮，而且還不貴;又比如，今天超市里某品牌餃子買一送一，很劃算;再比如，家門口有飯店新開張半價酬賓，不妨去

　　看看，等等。這些好事情、好機會，一旦被大媽發現了，絕對不會一個人藏著掖著，口耳相傳是必然的。更何況，大媽們既成圈子，喜好也多半趨同，她們之間互相傳播和影響，帶來的市場效應也就可想而知了。

　　四、精打細算，追求高性價比

　　大媽們生活在圈子中，喜歡互相交流，也容易互相影響;她們集結消費，所撬動的市場可謂驚人。但要想“搭準”這市場脈搏，還需真正去了解大媽們的消費偏好和習慣。

　　究竟什么樣的消費品，能在大媽圈子中“口耳傳播”呢?

　　都說大媽們有點閑，也有點小錢，但她們絕對是精打細算，能持家過日子的一群人。要說她們的消費偏好，“高性價比”是必須的，這符合大媽們的特質。

　　物美價廉的崇明橘子和唱機如此，就連那“叫板華爾街”的炒金之舉，也是一樣的。大媽買黃金初衷很簡單，并非外界傳說的 “投資大鱷”。大媽們說之所以買黃金，是因為看到價格跌了不少，想趁這個時機，給自己未過門的兒媳婦備好“金三件”(手鐲、項鏈、戒指)，僅此而已。

　　真正“投資黃金”，那是專業投資者玩的，跟大媽們真沒太大關系。就算業內分析師如何警示投資風險，都不會影響大媽們對黃金的熱愛。因為她們購買的大多是黃金首飾，這些首飾就算不保值不升值，也能傳給女兒或者給兒媳婦。

　　再來說說大媽海外炒房，也不失精打細算的風格。微信朋友圈里，曾流傳過一個帖子“100萬元人民幣在世界各國能買什么房子”，在俄羅斯、阿根廷，均可在首都市中心買到像樣的精裝修公寓，在澳大利亞、新西蘭，甚至可以買到別墅。而在北京，只能選擇偏遠郊區的一室一廳小公寓，而且一定是毛坯的。

　　站在“高性價比”的角度，中國大媽海外購置房產，也就不難理解了。或許她們并非只想待房價上漲，再出售獲取投資收益，而是實實在在覺得房子物美價廉，有閑錢就暫且買著，或許孩子們出國讀書、工作用得上。

　　五、新時代大媽也愛趕潮流

　　大媽們勤儉持家，那是優良傳統。消費偏好“高性價比”，那叫精打細算。但千萬別以為大媽們固守傳統，不愛趕潮流，她們對于市場可是有著獨到的敏銳嗅覺。

　　舉個例子，什么是純天然食品，什么是綠色食品、什么是有機食品，在追求健康生活的今天，很多人都分不清楚，大媽們卻能完全掌握。而且還能分門別類地告訴你，這些健康食品來自哪些產地的最正宗，在哪些地方可以買得到，大概是什么價格，等等。

　　又比如，大媽們通常掌管著各家廚房，每天費盡心思為家人謀“口�！钡耐瑫r，大媽們也追求更加營養健康的飲食。秦大媽住在長寧區的老式公房里，廚房很小也很舊，但里邊用的都是新式玩意兒，什么迅速加熱鍋，什么無煙不粘鍋，還有空氣炸鍋等等。

　　再比如，大媽們熱衷的廣場舞，原本只是鍛煉身體，活動活動筋骨，卻跳得越來越時尚，還走出國門了。什么國標、街舞、民族舞，都被融入大媽們的舞步中，自成體系。不同區域的大媽們，還會相約去飆舞呢。

　　對大媽來說，年輕人追趕的時尚，不斷更新換代的蘋果iPod，那是不實用，聽個歌跳個舞，一個唱機足夠了;手機也是一樣，不用始終“追”著蘋果、三星，一個相對廉價的國產智能手機，打打電話、玩玩微博、發發微信，也可以實現了;還有上海大媽鐘愛的“百雀羚”，那可是護膚品中的老品牌了，品質好，口碑好，價格也一直很實惠，“其實百雀羚也出了很多新產品，不是大明星都來做代言了嗎? ”

　　大媽們的新潮玩法，她們的生活方式，很多時尚的年輕人，都望塵莫及。

　　對大媽們的采訪中，記者獲悉了一個叫做“老小孩”的網站，備受大媽們推崇。從網站顯示的活動信息來看，如旅游文化賞析講座、健康咨詢、陽臺蔬菜種植課程、投資理財講座、電腦網絡生活應用講座、參觀上海菊花展、最新科技體驗活動、一日游老上海，等等，大媽們生活之豐富多彩，從中可見一斑。

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