第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略選擇

　　一、基本競爭戰(zhàn)略

　　基本競爭戰(zhàn)略的構(gòu)成--美國戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾?波特提出企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略有三種，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略。

　　(一)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略--低成本戰(zhàn)略:實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的核心是加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，獲得競爭優(yōu)勢。

　　1. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

　　(1)該戰(zhàn)略適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。(2)有較高的市場占有率。(3)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。(4)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本。

　　2. 實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑(熟悉)

　　(1)規(guī)模效應(yīng);(2)技術(shù)優(yōu)勢;(3)企業(yè)資源整合;(4)經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢;(5)與價(jià)值鏈的聯(lián)系;(6)跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

　　[例題1?單選題]企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低，從而取得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是。

　　A.低成本戰(zhàn)略B.營銷戰(zhàn)略C.競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略D.差異化戰(zhàn)略

　　[答案]A

　　[例題2?多選題](2004年，已修改)企業(yè)獲取成本領(lǐng)先優(yōu)勢的途徑有。

　　A.開展多元化經(jīng)營B.規(guī)模效應(yīng)C.技術(shù)優(yōu)勢D.企業(yè)資源整合E.經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢

　　[答案]BCDE

　　[例題3?單選題]需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類型是。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.重點(diǎn)集中戰(zhàn)略D.以上都不是

　　[答案]A

　　(二)差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的獨(dú)特性。

　　1. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的適用范圍(掌握)

　　(1)企業(yè)要有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力。

　　(2)企業(yè)在產(chǎn)品或服務(wù)上要具有領(lǐng)先的聲望，具有一定的知名度和美譽(yù)度。

　　(3)企業(yè)要有很強(qiáng)的市場營銷能力。企業(yè)內(nèi)部的研究開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷等職能部門之間具有很好的協(xié)調(diào)性。

　　2. 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的方法(熟悉)

　　(1)產(chǎn)品質(zhì)量的不同。(2)提高產(chǎn)品的可靠性。(3)產(chǎn)品創(chuàng)新。(4)產(chǎn)品特性差別。(5)產(chǎn)品名稱或品牌的不同。

　　(6)提供不同的服務(wù)。

　　[例題1?單選題]差異化戰(zhàn)略的核心是取得某種對(duì)顧客有價(jià)值的。

　　A.差異性B.獨(dú)特性C.使用性D.信譽(yù)性

　　[答案]B

　　[例題2?多選題](2005年)要實(shí)行差異化，必須具備的條件有。

　　A.具有較強(qiáng)的研發(fā)能力B.具有產(chǎn)品質(zhì)量好或技術(shù)領(lǐng)先的聲望C.具有強(qiáng)大的市場營銷能力D.大規(guī)模生產(chǎn)制造系統(tǒng)E.全面的成本控制體系

　　[答案]ABC

　　[例題3?多選題](2007年)采用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的條件有。

　　A.企業(yè)產(chǎn)品有較高的市場占有率B.企業(yè)有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力C.企業(yè)具有很高的知名度和美譽(yù)度D.企業(yè)有很強(qiáng)的市場營銷能力E.企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費(fèi)用開支

　　[答案]BCD