（一） 策劃的有關(guān)表述（3——4頁(yè)）

　　1． 古語(yǔ)云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”預(yù)，實(shí)際上就是事先做好充分準(zhǔn)備，并進(jìn)行必要的策劃。人們?cè)诟擅恳患�事時(shí)都有一個(gè)思考與抉擇的過程。都蘊(yùn)含著豐富的知識(shí)與高超的智慧，都要經(jīng)過策劃之后再進(jìn)行決策。

　　2． 《孫子兵法》提示了戰(zhàn)爭(zhēng)的一些重要規(guī)律，如“知彼知已，百戰(zhàn)不殆”等，強(qiáng)調(diào)了修明政治，調(diào)查研究工作和敵情分析的重要性，這些都包含著樸素的唯物論和辯證法思想。

　　3． 古代兵書《三十六計(jì)》是古往今來各種競(jìng)爭(zhēng)獲勝奇術(shù)的匯編，被稱為中國(guó)謀略學(xué)、策劃學(xué)的淵源之一。目前，它的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴(kuò)大，在軍事、政治、外交、商貿(mào)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、人際關(guān)系、個(gè)人生活等各方面，已經(jīng)取得了可喜的成果。

　　（二） 廣告（市場(chǎng)——市場(chǎng)營(yíng)銷——促銷——廣告）（54——55）

　　1． 市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它由人口、購(gòu)買力、購(gòu)買欲望等因素構(gòu)成。

　　2． 市場(chǎng)營(yíng)銷中的企業(yè)可控因素的分類：即是4P組合，即：（1）商品（product）、（2）價(jià)格(price)、（3）銷售渠道(prace)、（4）促銷（promotion）。

　　3． 由于可控因素的這幾個(gè)詞的英文都以P打頭，所以簡(jiǎn)稱4P組合。其中每個(gè)P又包括許多因素，形成每一個(gè)P的次級(jí)組合，構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四大策略。

　　4． 從定義上可見，市場(chǎng)營(yíng)銷中的促銷由促銷（狹義的促銷）、人員銷售（推銷員活動(dòng)）、PR、廣告等構(gòu)成。

　　（三） 廣告是促銷的組成部分，促銷又是市場(chǎng)營(yíng)銷的組成部分。因此，廣告是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的有機(jī)組成部分。

　　（四） 廣告表現(xiàn)策略的概念（139頁(yè)）

　　廣告表現(xiàn)并不僅僅是符號(hào)組合的過程

　　廣告策劃的最目的，是將廣告信息向廣告訴求對(duì)象表達(dá)，但廣告信息的傳達(dá)并不是簡(jiǎn)單、生硬、直截了當(dāng)?shù)模�而是以廣告受眾能夠接受并且樂于接受的形式傳達(dá)出來的。廣告策劃經(jīng)過了目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的階段、產(chǎn)品定位策略決策的階段、廣告訴求策略決策的階段，就進(jìn)入了尋找廣告信息的傳達(dá)形式——進(jìn)行廣告表現(xiàn)策略決策的階段。