成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：

　　要點(diǎn)：該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤，獲取競爭優(yōu)勢。

　　優(yōu)勢：1、抵御競爭對手的進(jìn)攻 2、具有較強(qiáng)的對供應(yīng)商的議價(jià)能力 3、形成進(jìn)入壁壘

　　適用情形：1、市場中存在大量的價(jià)格敏感用戶 2、產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化 3、購買者不太關(guān)注品牌 4、消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低

　　所需資源和技能：1、建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 2、能夠在降低成本的同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求 3、專注于生產(chǎn)力的提高 4、在高新技術(shù)行業(yè)中要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 5、將制造成本降到最低 6、獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。

　　風(fēng)險(xiǎn)：1、可能被競爭者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低 2、技術(shù)的變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢喪失 3、購買者開始關(guān)注價(jià)格在外的產(chǎn)品特征 4、與競爭對手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異 5、采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場取得成本優(yōu)勢。

　　差異化戰(zhàn)略：

　　要點(diǎn)：企業(yè)針對大規(guī)模市場，通過提供與競爭者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　優(yōu)勢：能夠吸引品牌忠誠度高且對價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。

　　適用情形：1、產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可 2、顧客需求是多樣化的 3、企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點(diǎn)。

　　所需資源：1、強(qiáng)大的研發(fā)能力 2、較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 3、富有創(chuàng)造性 4、很強(qiáng)的市場營銷能力 5、企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù) 6、能夠獲得銷售商的有力支持。

　　風(fēng)險(xiǎn)：1、競爭者可能模仿，使得差異消失 2、產(chǎn)品或服務(wù)差異對消費(fèi)者來說失去了重要的意義 3、與競爭對手的成本差距過大 4、采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場上實(shí)現(xiàn)更大的差異化