(二)五力模型的作用：確定企業在行業中的競爭優勢和行業可能達到的最終資本回報率。

　　(三)五力的分析方法

　　1.新進入者的威脅：

　　威脅大小取決于進入壁壘的高度。

 

　　例子：進入鐵路行業的挑戰。

　　鐵路行業的進入壁壘很高，主要是因為鐵路行業在很多國家還是傳統的壟斷性行業，此外，鐵路基本建設需投入巨額資金。資金供給與需求的巨大缺口, 必須也必然要通過動員其他資金來源進行彌補。

　　2.供應商的議價能力：

　　(1)供應商是指那些向行業提供產品或服務的企業、群體或個人，也包括勞動力和資本的供應商。

　　(2)供貨商的威脅手段有兩類：一是提高供應價格，二是降低供應產品或服務的質量。

　　(3)在下列情況下，供應商的議價能力較強

　　例子：個人計算機芯片供應商議價能力

　　20世紀90年代初，計算機芯片產業一直被某美資公司壟斷，雖然市場上出現了其它臺資和中資的計算機芯片等供應商，但實力相差很遠。在這種情況下，美資公司具有較強的議價能力，因此他們可以收取較高的價格。

　　3.購買商的議價能力：

　　(1)購買商是指該行業的客戶或客戶群：要求降低產品價格，要求高質量的產品和更多的優質服務。

　　(2)在下列情況下，購買商的議價能力較強

　　例子：一家大型炸雞連鎖店的議價能力。

　　一家大型炸雞連鎖店，在某國數個大城市都采用了不同指定供應商，為其供應全年的雞肉。為獲取高質量的、數量穩定和價格低廉的雞肉產品供應，炸雞店與各大供應商使用長期合同建立長期合作關系。而對于供應商來說，炸雞店是最大的客戶，其購買的數量占供應商產出的很大比例。所以，供應商往往以低廉的價格和更優質的服務保留住這樣的大客戶。因此，對于炸雞店來說，它對供應商的議價能力很強。

　　4.替代產品的威脅：

　　(1)替代產品是指可由其它產業生產的產品或提供的服務，它們具有的功能大致與現有產品或服務的功能相似，可滿足消費者同樣的需求。

　　(2)購買商面臨的替代品越多，購買商的議價能力就越高。

　　(3)替代品通過以下方面來影響一個行業的贏利性：設置價格上限、改變需求量和迫使企業投入更多資金并提高其服務質量。

　　例子：

　　電能汽車的替代產品。隨著社會“綠色”文化意識的增強和小型電動汽車的面世，電動車可能將成為下一代代步車中的新寵。因此，電能會是電油在小型汽車中的替代產品。

　　5.同業競爭者的競爭強度：

　　(1)同業競爭者的競爭強度是指行業現有競爭者之間的競爭程度。

　　(2)取決于下列因素

　　例子：A國運動鞋業市場競爭強度

　　A國運動鞋市場被認為具有挑戰性并已飽和，競爭激烈且增長緩慢，市場上已有的兩三個主要品牌搶占了超過一半的A國市場份額并保持穩定，同業競爭者的競爭程度較強。