二、多項選擇題

　　1.

　　【答案】ABCD

　　【解析】差距分析包括外部環境與經營戰略的差距、內部環境與經營戰略的差距、企業層面之間的差距分析。其中行業環境與經營戰略的差距屬于外部環境與經營戰略的差距。

　　2.

　　【答案】ABC

　　【解析】總體戰略包括成長型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略。差異化戰略屬于業務單位戰略。

　　3.

　　【答案】AB

　　【解析】前向一體化的條件有：(1)企業現有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要;(2)企業所在產業的增長潛力較大;(3)企業具備前向一體化所需的資金、人力資源等;(4)銷售環節的利潤率較高。

　　4.

　　【答案】ABC

　　【解析】密集型成長戰略包括市場滲透戰略、產品開發戰略、市場開發戰略。

　　5.

　　【答案】ABC

　　【解析】產品開發戰略適用于以下幾種情況：(1)企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度;(2)企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業;(3)企業所在產業正處于高速增長階段;(4)企業具有較強的研究和開發能力;(5)主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。

　　6.

　　【答案】ABCD

　　【解析】相關多元化的相關性可以是產品、生產技術、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。

　　7.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取成本領先戰略的風險主要包括：(1)可能被競爭者模仿，使得整個產業的盈利水平降低;(2)技術變化導致原有的成本優勢喪失;(3)購買者開始關注價格以外的產品特征;(4)與競爭對手的產品產生了較大差異;(5)采用成本集中戰略者可能在細分市場取得成本優勢。

　　8.

　　【答案】ABCD

　　【解析】采取差異化戰略的風險主要包括：(1)競爭者可能模仿，使得差異消失;(2)產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義;(3)與競爭對手的成本差距過大;(4)采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化。

　　9.

　　【答案】ABD

　　【解析】集中化戰略主要適用于以下情形：(1)企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場;(2)目標市場具有較大的需求空間或增長潛力;(3)目標市場的競爭對手尚未采用同一戰略。

　　10.

　　【答案】ABCD

　　【解析】企業可能出于以下原因進行兼并或收購：(1)通過引進新的產品系列、占據市場份額來實現營銷方面的優勢;(2)通過收購本行業中的企業來對新進入者設置更為有效的壁壘;(3)實現多元化;實現多元化經營戰略的最常用的方法之一就是進行并購;(4)獲取規模經濟，以更大的產量和大批購買來削減成本;(5)獲得技術與技能;(6)獲得流行資源。購買方可通過發行額外的股票、特別是市盈率高的股票作為支付對價;(7)通過形成大到無法被收購的規模來避免被人收購而保持獨立性。

　　11.

　　【答案】ABC

　　【解析】管理層對并購對象的價值評估可以采用市盈率法、目標企業的股票現價、凈資產價值(包括品牌)、股票生息率、投資回報率、現金流折現法。

　　12.

　　【答案】ABCD

　　【解析】特許經營的種類有制造企業與零售企業相結合、制造企業與批發商相結合、服務企業與零售店相結合、批發商和零售店相結合。

　　13.

　　【答案】ABC

　　【解析】制造方應該具備的條件：有過剩的、優秀的制造能力;真誠的合作意愿;缺乏市場開拓能力。

　　14.

　　【答案】ABC

　　【解析】評估戰略可行性的方法有：資金流量分析、盈虧平衡分析、資源配置分析。

　　15.

　　【答案】ABD

　　【解析】市場滲透戰略可以使用的方法有擴大市場份額、開發小眾市場、保持市場份額。

　　16.

　　【答案】AD

　　【解析】成本領先戰略的優勢有：可以抵御競爭對手的進攻、具有較強的對供應商的議價能力、形成了進入壁壘。

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