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　　7.5社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資方式

　　7.5.1社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資金來源

　　(1)政府的資助 一般通過購買服務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)來實(shí)現(xiàn)。購買服務(wù)是由政府和社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)訂立購買服務(wù)的契約，政府要求社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供公共服務(wù)或?yàn)槠渲付ǖ姆��?wù)對(duì)象提供服務(wù)。政府獎(jiǎng)勵(lì)一般可分為補(bǔ)助和協(xié)議合作，補(bǔ)助是政府撥出一筆經(jīng)費(fèi)直接協(xié)助社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，政府扮演獎(jiǎng)勵(lì)者的角色;而協(xié)議合作則是政府與社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)共同決策并出資給社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，政府則扮演的是伙伴的角色。

　　(2)民間捐助 主要是指來自個(gè)人、企業(yè)、基金會(huì)的慈善捐款，支持社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)開展扶貧、教育、環(huán)保等多方面服務(wù)。

　　(3)商業(yè)交易 主要是指服務(wù)收費(fèi)、出售商品的收益等。

　　7.5.2社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資管理

　　籌資(或籌款)是社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的一個(gè)重要任務(wù)，是基于組織目標(biāo)和需求，對(duì)政府、企業(yè)、社會(huì)大眾或基金會(huì)等，發(fā)動(dòng)籌集金錢、物資或勞務(wù)的行動(dòng)或過程。

　　(1)捐款動(dòng)機(jī)分析捐款動(dòng)機(jī)可以從個(gè)人和企業(yè)兩方面看。

　　①個(gè)人捐助包括個(gè)人需要?jiǎng)訖C(jī)、外界影響動(dòng)機(jī)、利他動(dòng)機(jī)等。

　　②企業(yè)捐款方面包括市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、自我利益、稅法策略、社會(huì)聯(lián)誼等。

　　(2)社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)的籌資

　　①項(xiàng)目申請(qǐng)如果服務(wù)機(jī)構(gòu)的大宗款項(xiàng)來自于資助或基金會(huì)資助，一般要寫項(xiàng)目申請(qǐng)書。項(xiàng)目申請(qǐng)書中要說明的內(nèi)容包括：

　　a.向政府或基金會(huì)申請(qǐng)這筆經(jīng)費(fèi)支持的意義，或申請(qǐng)這筆經(jīng)費(fèi)(有時(shí)是實(shí)物)要做什么;

　　b.要說明資助的重要性;

　　c.說明資助額及申請(qǐng)這一數(shù)量資助的原因;

　　d.要說明怎樣使用這筆資助;

　　e.要說明使用這筆資助可能達(dá)到的預(yù)期效果;

　　f.要說明如何向資助者報(bào)告資助項(xiàng)目的結(jié)果。

　　②私人懇請(qǐng)與電話勸募

　　a.私人懇請(qǐng)，是機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者、員工和志愿者與他們的潛在捐款人面對(duì)面地會(huì)談，表達(dá)需求、尋求幫助、請(qǐng)求捐款的籌款方式，屬于私人性、注重人際關(guān)系的籌款方式。

　　b.電話勸募，是招募志愿者或者雇用專門人員，在緊湊的期間(通常2～4周)內(nèi)密集電話拜訪，傳達(dá)簡單易懂的籌資信息，并在較短時(shí)間內(nèi)快速籌款的方式。

　　③特別事件籌資活動(dòng) 這些特別事件包括重大災(zāi)害發(fā)生、社會(huì)危機(jī)事件、機(jī)構(gòu)紀(jì)念活動(dòng)等。一般通過召開記者會(huì)、研討會(huì)、展覽會(huì)、義賣會(huì)、演唱會(huì)等活動(dòng)，提高社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)與目標(biāo)民眾的接觸機(jī)會(huì)，來增加組織的籌款金額。