(四)企業的戰略選擇

　　1.總體戰略

　　企業的總體戰略有進入戰略、發展戰略、穩定戰略和撤退戰略。

　　(1)進入戰略

　　進入戰略是企業要進入新的行業領域的戰略。進入戰略首先是選擇進入哪一個新領域，企業可以采取波特的五種力量的模型分析行業的吸引力，然后決策是否進入;其次是選擇進入的方式，按照進入方式我們可以把進入戰略劃分成購并戰略、內部創業戰略、合資戰略，不同的進入戰略的特點不同。

　　1)購并戰略。企業在進入新的領域時，憑借強大的財力以購買或者兼并的方式獲取已進人者的經營資源和已占領的市場，從而達到進入某一新領域的目的。實施購并戰略進入新領域的最大好處是節省了進人的時間。但是購并往往要支付高額的購并費用，而且日后要花很大的力氣整合不同企業的文化。

　　2)內部創業戰略。企業通過內部創新開發出新的產品，或者通過重新創造市場進入新的領域的戰略。實施這一戰略的企業往往需要花一定的時間才能進人新行業，而且進入時對企業的規模要求較高。這一戰略的應用是有條件的，一般來說，在行業處于不平衡、競爭結構還沒有完全建立起來，企業現有資源與新領域有關聯、進入成本低，有較強的能力影響行業結構，行業原有企業無法采取報復行為時這一戰略易于取得成功。

　　3)合資戰略。合資戰略是以合資經營的方式進入新領域。合資進入可以使雙方彌補各自資源、技能的缺陷，提高整體的競爭力，同時能夠分擔在新領域經營的巨大風險。

　　(2)發展戰略

　　發展戰略是企業在原有的經營基礎之上，向更高水平發展的戰略。實施發展戰略的企業往往能夠獲得比一般企業高得多的銷售和利潤的增長。企業可供選擇的發展戰略有：

　　1)單一產品或服務的發展戰略。這種戰略應用于對企業所生產的產品或服務的需求正在增長的市場中。實施這一戰略的企業主要靠提高現有產品或服務的市場占有率，以增加企業的銷售額和利潤。企業可以通過各種方式實現其戰略目的：①把原有的產品或服務向新的市場領域擴展;②提高原有分銷渠道的能力;③加大廣告投入以吸引新的消費者;④采取價格手段擠占競爭對手的地盤;⑤填補產品系列或者增加新的品種。

　　企業實施發展戰略不僅限于具有上升趨勢的行業，對于那些相對穩定的市場和產品系列的行業也存在發展的機會，比如可口可樂公司的發展戰略。

　　2)橫向發展戰略。這種戰略通過收購競爭對手的產品和服務而獲得新產品和服務。一般新產品和服務與企業原有的產品和服務有著密切的聯系。橫向發展戰略可以減少行業競爭的激烈程度和由于競爭帶來的不確定性;有利于企業把握消費者需求變化的規律，加強企業對市場的控制力;實現戰略協同效應;取得規模效應等。

　　但是橫向發展戰略也有其缺點：①規模過大可能帶來規模的不經濟;

　　②企業抵御風險的能力降低。企業實施橫向發展戰略可以通過購買競爭對手的控股權以及整體收購的方式實現。

　　3)縱向發展戰略。

　　縱向發展戰略是沿著企業目前所提供的產品價值鏈的前后兩個方向發展的戰略，主要有兩種形式，即前向一體化和后向一體化。前向一體化是把企業的業務向消費其產品或者服務的行業擴展;后向一體化是把企業的業務向給其目前的產品或者服務提供原料的行業擴展。企業縱向一體化的主要目的是：①控制原料生產的成本、質量和數量;②把供應商的利潤轉化成自己的利潤;③控制產品的分銷渠道，減少產品的庫存積壓;④獲取價值鏈重組的利益;⑤擴大企業在特定市場和行業內的規模和競爭力。

　　企業實行縱向一體化的缺點是：①企業資本投人增加;②橫向管理難度加大;③自制原料或自行銷售的效率往往低于專業公司;④縱向生產能力難以平衡等。因此，企業實施縱向一體化必須十分謹慎。

　　4)多樣化發展戰略。多樣化發展戰略分為相關多樣化和不相關多樣化。相關多樣化是增加與企業目前產品或者服務類似的新產品或者服務的戰略。實施這一戰略的企業，必須立足于企業原有的專門技能和技術經驗、產品系列、分銷渠道或者顧客基礎之上，充分利用已有的有形和無形資產，實現進一步的發展。

　　不相關多樣化是增加一種與企業目前的產品或者服務明顯不同的新產品或者服務的戰略。不相關多樣化可以通過合并、收購和合資的方式實現。企業不相關多樣化的目的是：①進行不同行業的戰略轉移。一個行業總有衰退的時候，把企業的資源不斷地投入到能產生最大效益的行業不失為明智之舉。②利用無形資產帶來乘數效應。③利用不同的市場活動分散經營風險。④培育新的增長機會。但是不相關多樣化也存在一定的缺陷，比如戰線拉得過長，分散企業的精力，導致經營規模過大，企業的靈活性低，容易失控等。

　　(3)穩定戰略

　　企業穩定戰略是指限于經營環境和內部條件，企業在戰略期所期望達到的經營狀況基本保持在戰略起點的范圍和水平上的戰略。

　　采用穩定戰略的企業不需要改變自己的宗旨和目標，企業只需要集中資源于原有的經營范圍和產品，以增加其競爭優勢。穩定戰略適用于對戰略期環境的預測變化不大，而在前期經營相當成功的企業。采用這種戰略的風險比較小，企業可以充分利用原有生產經營領域中的各種資源;減少開發新產品和新市場所必需的巨大資金投入和開發風險;避免資源重新配置和組合的成本;防止由于發展過快過急造成的失衡狀態。

　　但是，采用穩定戰略也有一定的風險。一旦企業外部環境發生較大變動，企業戰略目標、外部環境、企業實力三者之間就會失去平衡，將會使企業陷入困境。穩定戰略還容易使企業減弱風險意識，甚至會形成懼怕風險、回避風險的企業文化，降低企業對風險的敏感性和適應性。

　　(4)撤退戰略

　　所謂撤退戰略是企業主動從缺乏發展前景的某一市場或行業退出的戰略。這一戰略的目的是妥善地轉移企業的資源，減少企業的退出障礙和成本。企業主要的撤退方式有：

　　1)特許經營。這種方式是指企業賣給被特許經營企業以有限權力，而收取一次性付清的費用。被特許經營企業可以使用特許經營企業的商標品牌，但要嚴格遵守許可方的經營規定。企業國際化經營戰略中也包括這種方式。

　　2)分包。這種方式是指公司采取招標的方式讓其他公司生產本公司的某種產品或者經營本公司的某種業務。與特許經營方式的不同之處在于，賣方出售了自己的一部分業務，要求買方提供一定數量的產品或服務。這樣，買方在合同期限內處于一種壟斷地位。公司可以將不宜內部開拓的一部分業務轉移給他人經營，但仍維持原先的擁有權。

　　3)賣斷。指母公司將其中的業務單位賣給另外一家企業，從而斷絕一切關系，實現產權的徹底轉移。

　　4)管理層與杠桿收購。即一家公司把大部分業務賣給它的管理層或者另一個財團，母公司可以在短期或者中期保留股權。對于買者來說，這就相當于延遲付款。

　　5)拆產為股/分拆。這里不存在即時和全部的所有股的轉變。母公司的一部分變成了戰略性的法人實體，以多元持股的形式形成子公司的所有權。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業。與母公司脫離的子公司可以看成是準獨立機構。

　　6)資產互換與戰略貿易。在這種情況下，所有權的轉讓是通過企業之間交換資產來實現的。這要在兩個公司之間達成一種匹配，賣方公司和買方公司要能夠接受彼此的資產。這種做法在上市公司中常見。如母公司與上市子公司之間互換資產，以提高上市公司的股票價值;而一些通過“借殼”“買殼”方式上市的公司都必然存在資產互換，將“殼公司”的不良資產置換成本公司的優良資產。

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