6[簡答題]【文件六】

　　類別：電子郵件

　　來件人：譚立飛采購部經理

　　收件人：魏少杰人力資源部總監

　　日 期：11月19日

魏總：

　　我是采購部的譚立飛，想就采購部的獎勵體系與您商討一下。公司在采購成本上一直控 制得非常嚴格。最近幾年，外部的采購價格一路上揚，完成公司下達的指標越來越困難，但我們部門一直在想盡辦法完成任務。采購部的薪酬模式是高底薪、低提成，獎金只占總體薪酬的20%，而且是和公司的總體業績掛鉤，員工之間沒有什么差別，而一旦完不成采購指標，獎金部分全部扣除，只領取80%的基本工資。我們認為這種獎勵模式不太適合我們的工作特點。獎勵應和我們為公司節約的成本掛鉤。另外，公司給我們的成本指標不能一味考慮壓低采購價格，還要考慮外部環境的變化。最后，薪酬還是要體現員工工作結果之間的差別。希望人力資源部能支持我們的想法，并希望魏總能盡早與我們商議此事。

　　譚立飛.

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譚立飛：

　　你好!郵件獲知。你提到的采購部的獎勵體系確實存在激勵方向與考核方法欠妥的地方。針對你提出的問題，我的改進設想如下：

　　1.采購部的業績體現在同等質量情況下，價格越低，業績越突出，公司整體業績與采購成本有很大的關聯性。

　　2.員工之間獎金差距不大，存在著內部公平性的問題。公司將就該問題設計更為公平的考核辦法，以體現員工的個人努力與業績。

　　3.人力資源部設計下一年度采購部KPl指標為動態相對指標，也就是以市場水平為衡量標準。將市場價格作為考核基準，更能體現客觀、公正。

　　4.隨著考核指標的科學制定，采購部高底薪、低提成的薪酬結構也有需要改進的地方。人力資源部將考慮逐步降低底薪比重，加大獎金的比重，以體現內部公平。

　　5.你也可以就你部門的實際工作情況，提出你對績效管理的看法，如對考核周期、考核辦法的意見。

　　魏少杰

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