目標

成為整個行業中成本最低的制造商

優勢

（1）可以抵御競爭對手的進攻。
（2）具有較強的對供應商的議價能力。
（3）形成了進入壁壘，成本領先者有可能獲得高于平均水平的投資回報。

適用情況

（1）市場中存在大量的價格敏感用戶；
（2）產品難以實現差異化；
（3）購買者不太關注品牌；
（4）消費者的轉換成本較低。

應具備的資源和技能

（1）建立生產設備來實現規模經濟；
（2）采用簡單的產品設計，通過減少產品的功能但同時又能充分滿足消費者需要來降低成本；
（3）采用最新的技術來降低成本和（或）改進生產力，或在可行的情況下采用廉價的勞動力；
（4）專注于生產力的提高；
（5）在高科技行業和在產品設計、生產方式方面依賴于勞動技能的行業中，充分利用學習曲線效應；
（6）將制造成本降到最低；
（7）獲得更優惠的供應價格

風險

（1）可能被競爭者模仿，使得整個產業的盈利水平降低；
（2）技術變化導致原有的成本優勢喪失；
（3）購買者開始關注價格以外的產品特征；
（4）與競爭對手的產品產生了較大差異；
（5）采用成本集中戰略者可能在細分市場取得成本優勢

含義

企業針對大規模市場，通過提供與競爭者存在差異的產品或服務來獲取競爭優勢。差異可以來自于設計、品牌形象、技術、性能、營銷渠道或客戶服務等各個方面。能吸引品牌忠誠度高且對價格不敏感的顧客。可能獲得比成本領先戰略更高的利潤率（非利潤）。

適用情況

（1）產品能夠充分地實現差異化，且為顧客所認可；
（2）顧客的需求是多樣化的；
（3）企業所在產業技術變革較快，創新成為競爭的焦點。

應具備的資源和技能

（1）強大的研發能力；
（2）較強的產品設計能力；
（3）富有創造性；
（4）很強的市場營銷能力；
（5）企業在質量和技術領先方面享有盛譽；
（6）能夠獲得銷售商的有力支持。

風險

（1）競爭者可能模仿，使得差異消失；
（2）產品或服務差異對消費者來說失去了重要意義；
（3）與競爭對手的成本差距過大；
（4）采用差異化集中戰略者能夠在細分市場實現更大的差異化。

含義

針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場，采用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢；
集中化戰略一般是中小企業采用的戰略，可分為兩類：集中成本領先戰略和集中差異化戰略。

適用情況

（1）企業資源和能力有限，難以在整個產業實現成本領先或差異化，只能選定個別細分市場；
（2）目標市場具有較大的需求空間或增長潛力；
（3）目標市場的競爭對手尚未采用同一戰略。

風險

（1）競爭者可能模仿；
（2）目標市場由于技術創新、替代品出現等原因導致需求下降；
（3）由于目標細分市場與其他細分市場的差異過小，大量競爭者涌入細分市場；
（4）新進入者重新瓜分市場。