具體的戰略

簡要說明

適用條件

一體化戰略

縱向一體化戰略

前向一體化戰略

獲得分銷商或零售商的所有權或加強對他們的控制權
有利于控制掌握市場，增強對消費者需求變化的敏感性，提高市場適應力和競爭力。

（1）企業現有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業的銷售需要；
（2）企業所在產業的增長潛力較大；
（3）企業具備前向一體化所需要的資金、人力資源等；
（4）銷售環節的利潤率較高。

后向一體化戰略

獲得供應商的所有權或加強對其控制權。有利于企業有效控制關鍵原材料等投入的成本、質量以及供應可靠性，確保穩定。

（1）企業現有的供應商供應成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業對原材料、零件等的需求；
（2）供應商數量較少而需求方競爭者眾多；
（3）企業所在產業的增長潛力較大,企業具備后向一體化所需的資金、人力資源等；供應環節的利潤率較高；企業產品價格的穩定對企業十分關鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產品價格的穩定。

橫向一體化戰略

方式有：收購、兼并或聯合競爭企業

（1）企業所在產業競爭較為激烈；
（2）企業所在產業的規模經濟較為顯著；
（3）企業的橫向一體化符合反壟斷法律法規，能夠在局部地區獲得一定的壟斷地位；
（4）企業所在產業的增長潛力較大；
（5）企業具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。

產品

現有的

新的

市場

現有的

市場滲透

產品開發

新的

市場開發

多元化

密集型成長戰略

市場滲透戰略

在現有產品和現有市場上增加現有產品的市場份額或者業務。

目標是通過各種方法來增加產品的使用頻率，增長方法有：
①擴大市場份額。
②開發小眾市場。
③保持市場份額。
難易程度取決于市場的性質及競爭對手的市場地位。

（1）整個市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多。
（2）如果一家企業決心將利益局限在現有產品或市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業可能必須采取市場滲透戰略。
（3）如果其他企業由于各種原因離開了市場，市場滲透戰略可能是比較容易成功的。
（4）企業擁有強大的市場地位，并且能夠利用經驗和能力來獲得強有力的獨特競爭優勢，那么向新市場滲透是比較容易的。
（5）市場滲透戰略對應的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時候，市場滲透策略也會比較適用。

產品開發戰略

新產品和現有市場

擁有特定細分市場、綜合性不強的產品或者服務范圍窄小的企業可能會采用。

通過改進或者改變產品或者服務以增加產品銷售的戰略。
是對現有產品進行改進，產品開發的針對性強，容易成功。方法很多。一些是引導顧客的，一些是因為消費者對廠家的潛在壓力，希望廠家提供豐富的產品。
開發新產品可能會有很大的風險。
企業有以下合理的原因采用該戰略：
①充分利用企業對市場的了解；
②保持相對于競爭對手的領先地位；
③從現有產品組合的不足中尋求新的機會；
④使企業能繼續在現有市場中保持安全的地位。

（1）企業產品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；
（2）企業所在產業屬于適宜創新的高速發展的高新技術產業；
（3）企業所在產業正處于高速增長階段；
（4）企業具有較強的研究和開發能力；
（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質量的產品。
大多數情況營銷成功來源于對市場進行預測，而不僅僅是對消費者的變化作出反映。一些企業在創造需求，引導需求。

市場開發戰略

現有產品和新市場成本和風險較低。
其他地理區域＋消費者細分市場
采用市場開發戰略可能有幾個原因：
①企業發現現有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品
②市場開發往往與產品開發結合在一起，例如，將工業用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引人到民用市場。
③現有市場或細分市場已經飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。

（1）存在未開發或未飽和的市場；
（2）可得到新的、可靠的、經濟的和高質量的銷售渠道；
（3）企業在現有經營領域十分成功；
（4）企業擁有擴大經營所需的資金和人力資源；
（5）企業存在過剩的生產能力；
（6）企業的主業屬于正在迅速全球化的產業。