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　　第三節　戰略發展方法

　　能力等級3

　　增長有多種定義。每一種已選戰略都有著不同的發展方式：內部發展、并購戰略、聯合發展和戰略聯盟。

　　一、內部發展

　　內部發展，也稱內生增長，是指企業在不收購其他企業的情況下利用自身的規模、利潤、活動等內部資源來實現擴張。　創新源于需求。現實的需求，和挖掘的需求。

　　動因：

　　(1)開發新產品的過程使企業能最深刻地了解市場及產品;

　　(2)不存在合適的收購對象;

　　(3)保持同樣的管理風格和企業文化，從而減輕混亂程度;

　　(4)為管理者提供職業發展機會，避免停滯不前;

　　(5)可能需要的代價較低，因為獲得資產時無需為商譽支付額外的金額;

　　(6)收購中通常會產生隱藏的或無法預測的損失，而內生增長不太可能產生這種情況;

　　(7)這可能是唯一合理的、實現真正技術創新的方法;

　　(8)可以有計劃地進行，很容易從企業資源獲得財務支持，并且成本可以按時間分攤;

　　(9)風險較低。

　　內部發展有一些缺點：

　　(1)與購買市場中現有的企業相比，它可能會激化某一市場內的競爭;

　　(2)企業并不能接觸到另一知名企業的知識及系統，可能會更具風險;

　　(3)從一開始就缺乏規模經濟或經驗曲線效應;

　　(4)當市場發展的非常快時，內部發展會顯得過于緩慢;

　　(5)可能會對進入新市場產生非常高的壁壘。

　　二、并購戰略

　　●兼并：兩家或兩家以上的企業合并，結果是一家企業繼續存在，其它企業喪失法人地位。(吸收合并)

　　●合并：兩家或兩家以上的企業合并，組成一家全新的企業。(新設合并)

　　自愿聯合在一起，為了協同效應。

　　●收購：是指一家企業購買另一家企業的控制權益。

　　并購是進入新業務領域最通行的一種做法。

　　(一)并購的動因

　　1.通過引進新的產品系列、占據市場份額來實現自身營銷方面的優勢。

　　2.通過收購本行業中的企業來對新進入者設置更為有效的壁壘;

　　3.實現多元化;

　　4.獲取規模經濟，以更大的產量和大批購買來削減成本;

　　5.獲得技術與技能;

　　6.獲得流行資源;購買方可通過發行額外的股票、特別是市盈率高的股票作為支付對價。

　　7.通過形成大到無法被收購的規模來避免被別人收購而保持獨立性;

　　(二)并購的類型

　　(三)并購失敗的原因，全球60%-70%的合并案例是失敗的

　　1.并購后不能很好地進行企業整合。

　　2.決策不當的并購。

　　3.支付過高的并購費用。

　　(四)跨境并購

　　購買方應當對以下方面進行評估：

　　1.行業中技術進步的前景;

　　2.競爭對手對該收購的反應;

　　3.政府干預及法規制約的可能性;

　　4.競爭對手的規模及優勢;

　　5.從兼并或收購中獲得的協同效應;

　　6.行業所處的階段及其長期前景。

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