三、戰略的可行性分析

　　(一)評估可行性的考慮因素

　　必須考慮的因素：

　　1.該戰略是否能得到足夠的資金支持;

　　2.企業的績效是否能達到必須的水平，例如，質量或服務是否達到必須的水平;

　　3.是否能達到必須的市場地位，并且是否具有必要的營銷技巧;

　　4.企業是否能處理來自競爭對手的挑戰;

　　5、企業將如何確保管理層和經營層具有必要的能力;

　　6.是否具有足以在市場中進行有效競爭的技術(與產品和流程相關的技術);

　　7.是否能獲得必要的原料和服務;

　　8.企業是否能夠交付該戰略中指定的商品和服務;

　　9.是否有足夠的時間來實施該戰略。

　　(二)評估戰略可行性的方法

　　評估戰略可行性有三種方法：資金流量分析、盈虧平衡分析和資源配置分析。

　　1.資金流量分析

　　2.盈虧平衡分析。

　　盈虧平衡分析可針對幾個方面的問題：

　　(1)是否達到了生存所必需的市場滲透水平

　　(2)是否會允許競爭對手進入市場分割利潤

　　(3)實際上是否可達到假設的成本和質量;

　　(4)是否獲得資金，為工廠運行提供必需的產量和熟練勞動力。

　　3.資源配置分析：戰略需要的資源與現有資源之間進行比較。

　　多項選擇題(2010年真題)下列分析方法中，可以用以分析公司戰略可行性的有(　)。

　　A.資源配置分析

　　B.盈虧平衡分析

　　C.價值鏈分析

　　D.現金流量分析

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』分析戰略可行性的方法有：資源配置分析、盈虧平衡分析、資金流量分析。

　　考察記憶能力，單一知識點，戰略可行性分析。

　　四、戰略的可接受性分析

　　(一)評估可接受性的考慮因素

　　可接受性評估主要是對所有股東的看法進行評估，特別是那些擁有重大權利且愿意行使權利的股東。

　　在對利益相關者的分析中，還要考慮以下因素：1、財務因素;2、客戶可能反對某個戰略;3、銀行的視角;4、政府會不會因為法規而禁止收購;5、道德及企業的社會責任等等。

　　可接受性分析中還有一個重要問題：風險。

　　(二)測試戰略的可接受性

　　找到目標和行動計劃應當達到的各種標準。把標準要素放在橫軸上，縱軸放各種戰略，橫向打分后根據得分來選擇戰略。

　　選定的戰略應當符合以下方面：

　　1.環境因素;

　　2.內部能力和特征;

　　3.可用資源;

　　4.風險偏好。

　　(三)特定戰略所產生的投資回報

　　衡量戰略的可接受性的主要方法是對特定戰略可能產生的投資回報進行評估。通常使用的財務技術方法有：

　　1.投入資本回報率法。

　　2.現金凈流量法。

　　3.投資回收期法。

　　4.未來現金流折現分析法(DCF)。

　　(四)成本和效益分析的局限性

　　公用行業的分析無法確定社會成本和社會利益。

　　五、行動計劃

　　戰略落地最困難。實際的行動計劃應當與明確理解的目標聯系。

　　行動計劃除了要與目標相關聯外，還應當將競爭對手的反擊降到最低。

　　這里應當考慮兩個問題：

　　首先，避免在競爭對手最擅長的領域內與其直接對抗;

　　其次，攻擊競爭對手的弱點是一個風險較低的做法。

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