三、職能戰(zhàn)略的選擇(省略)

　　【例題5·單選題】(2011年)甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費(fèi)者主要是家庭主婦，他們對(duì)品牌的忠誠度不高，但對(duì)價(jià)格變動(dòng)非常敏感。目前，甲公司主要競(jìng)爭對(duì)手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。在這種市場(chǎng)條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是(　)。

　　A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　B.差異化戰(zhàn)略

　　C.集中化戰(zhàn)略

　　D.一體化戰(zhàn)略

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考核的是競(jìng)爭戰(zhàn)略。對(duì)品牌的忠誠度不高，但對(duì)價(jià)格變動(dòng)非常敏感，屬于成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。

　　【例題6·多選題】(2010年)某企業(yè)集團(tuán)的下列業(yè)務(wù)單位中，適合選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的有(　)。

　　A.甲業(yè)務(wù)單位，生產(chǎn)顧客需求多樣化的產(chǎn)品

　　B.乙業(yè)務(wù)單位，生產(chǎn)購買者不太關(guān)注品牌的產(chǎn)品

　　C.丙業(yè)務(wù)單位，生產(chǎn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本較低的產(chǎn)品

　　D.丁業(yè)務(wù)單位，生產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大需求空間或增長潛力的產(chǎn)品

　　『正確答案』BC

　　『答案解析』成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要適用于以下一些情況：市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶;產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;購買者不太關(guān)注品牌;消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。這時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)力求成為產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)者，使產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭者，以提高市場(chǎng)份額。

　　【本節(jié)考試小貼士】：

　　● 本節(jié)主要內(nèi)容為企業(yè)戰(zhàn)略的類型，具體包括總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略。在近三年考試中，以各種題型進(jìn)行了考核，并經(jīng)常采用案例形式進(jìn)行，屬于復(fù)習(xí)的重要知識(shí)點(diǎn)，一定要全面細(xì)致地進(jìn)行復(fù)習(xí)。考試分布情況統(tǒng)計(jì)如下：

　　● 從具體內(nèi)容來看，要準(zhǔn)確掌握總體戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的具體分類，及各類型的特點(diǎn)。同時(shí)，適當(dāng)閱讀案例資料，能夠根據(jù)案例材料進(jìn)行判斷。