二、戰略篩選 (理解)

　　三種主要的篩選方法：情景分析法、評級和評分法、決策樹法

　　1.情景分析法：將特定戰略與一系列可能的未來結果匹配在一起，特別適用于存在高度不確定性的情況。

　　例子：使用情景分析法篩選圖書出版商的公司戰略。

　　第一步：通過不同的環境因素的組合來進行情景規劃，找出那些影響重大、高度不確定的環境因素

 

　　第二步：確定不同環境因素在將來可能發生的變化

　　A: (i) 適度變化

　　(ii) 急劇變化

　　B: (i) 喜歡的

　　(ii) 不喜歡的

　　C: (i) 成本穩定

　　(ii) 成本高而且還在上漲

　　第三步：根據環境因素的可能變化的組合進行情景規劃，列舉兩例如下：

　　情景1: 沒有太大的變化

　　相對于電子替代品，電子通信市場適度發展(A(i));消費者更喜歡紙質圖書(B(i));紙張和其它原料的成本保持穩定(C(i))。 這時，企業可以使用如市場滲透或開發的成長型戰略，也可以是穩定型戰略。但如果紙張和其它原料的成本較高，而且會不斷上漲(C(ii))，企業將要考慮在業務層面上怎樣可以建立競爭優勢，如實現成本領先的可能性。

　　情景2: 電子媒介熱潮

　　電子通信市場飛速發展(A(ii));而且，相對于紙質圖書，消費者更喜歡電子替代品(B(ii));紙張和其它原材料的成本較高，且不斷上漲(C(ii))。這情況下，企業可以使用產品開發或多元化的成長型戰略去爭取競爭優勢。

　　2.評級和評分法，按照與企業戰略情況相關的一套預定因素對戰略進行分級。

　　例子：一家皮鞋制造公司的戰略評級例子。

　　一家著名的英資皮鞋制造公司發現自己在傳統市場上受到來自廉價進口商品的日益增長的壓力，它正在考慮是否應該移向“高端市場”，投放新的產品系列，瞄準那些對設計敏感的高端客戶群。

　　√ = 有利　　 　　x = 不利　 　　 　? = 不確定或不相關

　　A = 最適宜的　　　B = 可能的　　　　C = 不適宜的

　　在排序的結果中，首先要強調了需要做些事情;其次是采取激進的偏離舉動(比如進入零售業或者進行多元化的做法)被認為是不適宜的，因為這些措施沒有觸及公司核心業務的問題，與公司的能力或資源上不符。

　　3.決策樹法：

　　按照一系列關鍵戰略因素來評估特定戰略。當需要按順序做出幾項決策且決策過程變得很復雜時，這個方法特別有效。使用決策樹，可將復雜的問題分解成一系列簡單的問題，同時使決策者能在問題的每個階段取得相關的專家意見。

　　例子:一家免費電視公司的戰略決策樹